Marketing voor zakelijke dienstverlening draait om vertrouwen en consistentie. In dit artikel zie je welke aanpak werkt én welke stappen je slim kunt automatiseren: lead intake, opvolging, content en rapportage.
Waarom marketing in zakelijke dienstverlening anders is
Als je diensten verkoopt (advies, IT, finance, agency, juridisch, etc.) dan koopt men zelden “nu meteen”. Men koopt vertrouwen.
Dat betekent:
- je wint op consistentie (wekelijks zichtbaar, niet één keer per kwartaal)
- je wint op opvolging (snel, netjes, relevant)
- je wint op bewijs (cases, mini-cases, duidelijke uitleg)
En precies daar gaat het vaak mis: er zit te veel handwerk in intake, opvolging en content.
Wat werkt wél (in 2026)
1) Eén scherpe niche + één duidelijke belofte
Niet “wij doen marketing”, maar:
- “workflowautomatisering in CRM voor teams”
- “SEO optimalisatie met vaste wekelijkse verbeteringen”
Als je belofte strak is, wordt je website vanzelf duidelijker en scoor je sneller.
2) Content die problemen oplost (niet alleen ‘tips’)
Voor zakelijke dienstverlening werkt goed:
- mini-cases (1 pagina, concreet resultaat)
- checklists
- uitlegpagina’s (pillar pages) + ondersteunende blogs
3) Snelle opvolging (binnen 1 werkdag)
De meeste leads in zakelijke dienstverlening gaan verloren door:
- “ik zag de mail te laat”
- “ik wist niet wie het moest oppakken”
- “we vergaten een reminder”
Wat kun je automatiseren (zonder je marketing ‘robot’ te maken)
Automatisering is niet: spam sturen.
Automatisering is: zorgen dat goed werk altijd gebeurt.
A) Lead intake → CRM + taak
Als iemand een formulier invult, wil je meteen:
- juiste CRM velden gevuld
- bron/tag vastgelegd (LinkedIn, blog, SEO)
- automatische taak “bel binnen 24 uur”
Dat scheelt dubbel werk en voorkomt dat leads verdwijnen.
B) Opvolging (ritme, niet ad-hoc)
Kleine workflow die veel oplevert:
- dag 0: intake → taak aanmaken
- dag 2: follow-up reminder
- dag 5: escalatie naar owner of alternatief kanaal
C) Content workflow (van idee → publicatie)
Veel teams hebben ideeën genoeg, maar geen ritme.
Maak het simpel:
- backlog (ideeën)
- brief (waar gaat het over, voor wie)
- schrijven
- review
- publiceren
- delen (LinkedIn)
Als je dit als vaste flow neerzet, krijg je elke maand output.
D) Rapportage die niet elke keer opnieuw hoeft
Marketingrapportages kunnen heel licht zijn:
- 3 KPI’s (bijv. organisch verkeer, clicks, demo’s)
- 1 conclusie
- 1 actie voor volgende week
Automatiseer het ophalen/structureren, zodat je overleg over acties gaat (niet over cijfers verzamelen).
Een praktische start (14 dagen)
Dag 1–2: kies 1 kanaal (SEO of LinkedIn) + 1 aanbodpagina
Dag 3–6: maak 1 pillar page + 1 ondersteunende blog
Dag 7–10: zet intake → CRM → opvolging workflow neer
Dag 11–14: meet 2 dingen en verbeter 1 stap
Wil je dit als geautomatiseerde flow neerzetten?
GrowSure helpt teams om marketing en opvolging als workflow te draaien: minder losse lijstjes, meer consistentie.
- Lees: Workflowautomatisering in CRM → /workflowautomatisering/crm
- Dienst: Geautomatiseerde SEO optimalisatie → /diensten/seo-optimalisatie